Kein Kauf ohne Nutzen (Zitat Seite 112)
Der Nutzen, der aus der Lektüre der insgesamt 170,25 Seiten gezogen werden kann, ist für Existenzgründer, deren Erfolg, Stabilität und Wachstum von Kundenaufträgen abhängig ist elementar wichtig. Auch langjährige Solo- oder Kleinunternehmer, deren Marketingbudget zwecks Kundengewinnung und Kundenbindung sich in überschaubaren Grenzen hält, finden ganz sicher jede Menge Gedankenanregungen, wie sich ihr Kunden- und damit Auftragsbestand ausbauen und sichern lässt.
„Wege zum Kunden“ ist keine Anleitung im Sinne von „So werden Sie über Nacht zum Millionär“. Das sicher und glücklicherweise nicht. Dazu ist der Inhalt, dazu sind die Gedankenanstöße viel zu geerdet. Sprich am realen Leben orientiert.
Ob es um Kalt-Akquise, um Kundengewinnung per E-Mail, per herkömmlichem (Briefpost-) Mailing, aktivem (Aussteller) oder passivem (Besucher) Messebesuch, um den Internetauftritt, das persönliche Gespräch oder auch die Einbindung von Social Networking (XING, Facebook, Google), alle umsetzbaren Möglichkeiten der Kundengewinnung werden von Barbara Kettl-Römer (nein, ich nenne die Autorin weder ‚Ketlöma‘ noch ‚Krömer‘, siehe Seite 118) eingehend beleuchtet. Die Autorin schreibt in einem gut lesbaren, sprich nahezu fremdwortfreien Deutsch. Anhand der Praxis entnommener Beispiele weist sie nach, weswegen die eine Vorgehensweise erfolglos blieb, besser bleiben musste. Und was durch welche Änderungen sehr wahrscheinlich zum Erfolg führt.
Wie lautet der Titel dieser Rezension? Richtig, „Kein Kauf ohne Nutzen“. Der Nutzen, der aus der Lektüre und dem Durcharbeiten dieses Buches gezogen werden kann, ist enorm!